高價格的凸輪轉子泵就代表了高品質嗎？這個問題沒有肯定答案，但是，廠家既然在價格上訂的很高，那么說明這是高端產品，中國的古話講“一分價錢一分貨”。在泵這個行業，始終是得到認可的。我們可以說價格是品質的標簽，也體現對自己產品的信心。

機械行業的營銷與快消行業，普通消費品行業是有很大區別的，沒有“低開高走”也不可能“高開低走”產品的價格始終與產品的品質有著必然的關聯。在制定價格的同時已經圈定凸輪轉子泵的特定消費人群，工業產品是整個工程作業的重要組成部分之一，如果一味的追求價格，產品的質量與服務是無法保證的。

羅德凸輪轉子泵工程設計圖

羅德橡膠凸輪轉子泵主要在石油石化，市政污水處理行業應用非常廣泛。在產品推向市場的初期，盡管我們對于產品所擁有的耐磨耐腐蝕，強自吸，高壓力，正反轉，在線維修等八大特點進行了詳細的闡釋，以及邀請客戶到工廠實地參觀，單從產品上看，是非常滿意的，但對于實際效果部分還是有所質疑的。通過營銷策略，我們給有很大購買意向的客戶提供了全面的技術服務，通過慢慢的實地應用，業績積累以及客戶的好評，在石油石化行業以及市政污水處理廠的應用中打開了市場。

這部分客戶對于我們的產品從產品質量，是否符合工位需要，技術是否達到要求方面進行評估，價格只是很小的一個方面，在機械重工行業，沒有利潤就沒有服務，一旦將生產商的利潤空間降至臨界點，那么后續的服務就會大打折扣，企業沒有利潤，何來生存，何來服務。

羅德凸輪轉子泵在石油石化行業的應用---污油類提升轉子泵

因此，這樣的客戶也是我們非常忠誠的客戶，是我們長期的合作伙伴。

高質量的產品是羅德公司在行業內贏得了口碑，作為中石油天然氣集團一級物資供應商是羅德品牌產品的認可。不論是財大氣粗的三桶油“還是一般的中小型企業客戶，青島羅德一視同仁，為客戶提供滿意的服務，只要客戶認同我們的產品，同樣會認可我們的價格是物有所值，價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。